Handelsfachwirt/in
Ausbildung und Beruf

Handelsfachwirte sind die Allrounder des Handels, die mit ihrer Vielseitigkeit und Expertise den Erfolg von Unternehmen vorantreiben. Sie sind die Strategen hinter den Kulissen, die mit ihrem fundierten Wissen und ihrer kreativen Herangehensweise die Weichen für den Erfolg stellen.

In ihrem Berufsalltag jonglieren Handelsfachwirte mit verschiedenen Aufgaben und Herausforderungen. Vom Einkauf über den Verkauf bis hin zum Marketing und der Logistik – sie beherrschen sämtliche Facetten des Handels und tragen dazu bei, dass Produkte und Dienstleistungen erfolgreich auf den Markt gebracht werden.

Mit ihrer kommunikativen Stärke, ihrem Organisationstalent und ihrem analytischen Denkvermögen sind Handelsfachwirte echte Multitalente, die mit Leidenschaft und Engagement dafür sorgen, dass der Handel floriert und die Kunden zufrieden sind.

Wenn du also auf der Suche nach einem Beruf bist, der Abwechslung, Herausforderung und Gestaltungsmöglichkeiten bietet, dann ist der Beruf des Handelsfachwirts genau das Richtige für dich. Tauche ein in die Welt des Handels und entdecke die spannenden Möglichkeiten, die dieser Beruf mit sich bringt!

Mit dieser spannenden doppelten Ausbildung bist du bestens aufgestellt für einen abwechslungsreichen Berufsalltag. Denn Handelsfachwirte können echte Allrounder in einem Unternehmen sein und in vielen verschiedenen Aufgabengebieten eingesetzt werden! Hier ein paar Beispiele, in welchen Bereichen du als Handelsfachwirt:in arbeiten könntest:

Einkauf: Im Einkauf bist du für die Beschaffung von Waren und Dienstleistungen zuständig. Du recherchierst Lieferanten, verhandelst Preise und Konditionen, überwachst Liefertermine und sorgst für die Lagerhaltung der eingekauften Produkte.

Verkauf: Im Verkaufsbereich planst und organisierst du Verkaufsaktivitäten, setzt Verkaufsziele, analysierst Verkaufsdaten und überwachst den Umsatz. Du trainierst Verkaufspersonal und entwickelst Verkaufsstrategien, um Umsatz und Kundenbindung zu steigern.

Marketing: Im Marketing entwickelst du Marketingkonzepte und -strategien, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Du analysierst Märkte und Zielgruppen, planst Werbekampagnen, erstellst Marketingmaterialien und überwachst den Erfolg von Marketingmaßnahmen.

Vertrieb: Im Vertrieb bist du für den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zuständig. Du akquirierst neue Kunden, pflegst bestehende Kundenbeziehungen, erstellst Angebote, verhandelst Verträge und sorgst für eine reibungslose Abwicklung der Aufträge.

Logistik: Im Logistikbereich planst und koordinierst du den Transport und die Lagerung von Waren. Du optimierst logistische Prozesse, überwachst den Warenfluss, minimierst Lagerbestände und sorgst für eine termingerechte Lieferung an Kunden.

Personal: Im Personalbereich bist du für die Personalplanung, -entwicklung und -führung zuständig. Du rekrutierst und selektierst Mitarbeiter, planst Schulungsmaßnahmen, führst Mitarbeitergespräche, löst Konflikte und sorgst für ein motivierendes Arbeitsumfeld.

Insgesamt bist du als Handelsfachwirt in allen Bereichen des Handels tätig und trägst dazu bei, dass ein Unternehmen effizient und erfolgreich arbeitet. Klingt doch spannend, oder?

Als Handelsfachwirt:in kannst du in verschiedenen Branchen und Unternehmensbereichen arbeiten. Zum Beispiel in Einzelhandelsunternehmen wie Supermärkten, Modegeschäften oder Elektronikläden. Aber auch Großhandelsunternehmen, die Waren in großen Mengen an andere Unternehmen verkaufen, bieten Beschäftigungsmöglichkeiten. Zudem könntest du in Online-Handelsunternehmen arbeiten, die ihre Produkte über das Internet verkaufen.

In der Regel arbeitest du die meiste Zeit im Büro, aber es kann auch vorkommen, dass du mal zu Außenterminen bei Kunden musst, zum Beispiel im Bereich Vertrieb. Wenn du dich eher um die Logistik kümmerst, bist du zwischendurch auch mal im Lager. Und selbstverständlich wirst du dich in Verkaufsräumen aufhalten.

Insgesamt findet die Arbeit also eher drinnen statt!

Du interessierst dich für den Beruf, aber weißt nicht, ob du die nötigen Voraussetzungen mitbringst? Wir verraten dir, was für die Ausbildung zur Handelsfachwirtin nützlich ist. 

Schulische Voraussetzungen:

• Mindestens Fachhochschulreife oder allgemeine Hochschulreife
• Gute Noten in Mathe und Deutsch sind ein Vorteil
• Auch Wirtschaft und Englisch sind sehr hilfreich

Interessen:

• Spaß am Handel und an betriebswirtschaftlichen Themen
• Begeisterung für den Verkauf von Produkten
• Interesse an der Funktionsweise von Unternehmen und deren erfolgreicher Führung

Persönliche Eigenschaften:

• Kommunikationsfähigkeit: Als Handelsfachwirt wirst du ständig mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern interagieren. Eine klare und effektive Kommunikation ist entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Verhandlungen erfolgreich zu führen und Teamarbeit zu fördern.
• Teamfähigkeit: In einem Handelsunternehmen arbeitest du oft im Team, sei es im Verkauf, Einkauf oder in anderen Abteilungen. Teamfähigkeit ermöglicht es dir, konstruktiv mit anderen zusammenzuarbeiten, Ideen auszutauschen und gemeinsam Lösungen zu finden, um die Unternehmensziele zu erreichen.
• Organisationstalent: Als Handelsfachwirt:in wirst du mit einer Vielzahl von Aufgaben und Terminen konfrontiert sein. Ein gutes Organisationstalent hilft dir dabei, den Überblick zu behalten, Prioritäten zu setzen und Aufgaben effizient zu erledigen, was wesentlich zur erfolgreichen Bewältigung deiner beruflichen Aufgaben beiträgt.
• Fähigkeit, mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern umzugehen: Im Handelsgeschäft ist der Umgang mit verschiedenen Menschen unumgänglich. Die Fähigkeit, empathisch auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen, professionell mit Lieferanten zu verhandeln und Mitarbeiter zu motivieren und zu führen, ist entscheidend für deinen Erfolg als Handelsfachwirt:in.
• Multitasking: Im dynamischen Umfeld des Handels musst du oft mehrere Projekte gleichzeitig bearbeiten. Die Fähigkeit, effektiv zu priorisieren, Zeit zu managen und flexibel zu sein, hilft dir dabei, auch in stressigen Situationen den Überblick zu behalten und deine Aufgaben erfolgreich zu erledigen.
• Analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten: Als Handelsfachwirt:in wirst du regelmäßig mit komplexen Geschäftsproblemen konfrontiert sein, die kreative Lösungen erfordern. Analytisches Denken ermöglicht es dir, Situationen objektiv zu analysieren, Ursachen von Problemen zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen, um sie zu lösen, was zu einer effektiven Geschäftsführung beiträgt.

Wie wir dir oben schon erklärt haben, ist die Ausbildung zum Handelsfachwirt etwas ganz besonderes, nämlich eine doppelt qualifizierende Ausbildung. Du erwirbst nämlich direkt mehrere Abschlüsse. Während der ersten ca. 18 – 24 Monate machst du die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel. Danach folgt dann die Qualifizierung zum Handelsfachwirt. Konkret kannst du dich dann nennen: Geprüfter Handelsfachwirt oder Geprüfte Handelsfachwirtin.

Aber jetzt mal der Reihe nach!

Wo findet die Ausbildung statt?

Die Ausbildung zum Handelsfachwirt findet in verschiedenen Bildungseinrichtungen des Handels, in Wirtschaftsbetrieben und in der Berufsschule statt. Du wirst sowohl in deinem Ausbildungsbetrieb praktische Erfahrungen sammeln als auch theoretisches Wissen in der Berufsschule erwerben. Zusätzlich dazu gibt es spezielle Bildungseinrichtungen des Handels, die gezielte Weiterbildungen für angehende Handelsfachwirte anbieten.

Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel:

Zu Beginn deiner Ausbildung wirst du in der Regel die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel absolvieren. Während dieser Ausbildung wirst du grundlegende Kenntnisse über den Einzelhandel erwerben. Das beinhaltet unter anderem Kundenberatung, Warenpräsentation, Verkaufsförderung, Kassentätigkeiten, sowie kaufmännische Grundlagen wie Buchführung und Rechnungswesen.

Ausbildung zum Handelsfachwirt:

Nach Abschluss deiner Ausbildung zur Kauffrau im Einzelhandel machst du die Weiterbildung zum Handelsfachwirt. Dabei wirst du in verschiedenen Bereichen des Handels vertiefte Kenntnisse erlangen. Dazu gehören beispielsweise Einkauf, Verkauf, Marketing, Vertrieb, Logistik und Personalwesen. Du wirst lernen, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu verstehen, Unternehmensprozesse zu optimieren und strategische Entscheidungen zu treffen, um den Erfolg deines Unternehmens zu fördern.

Ausbilderschein:

Es ist außerdem möglich, während deiner Ausbildung zum Handelsfachwirt einen Ausbilderschein zu erwerben. Mit diesem Schein bist du berechtigt, Auszubildende in deinem Unternehmen anzuleiten und auszubilden. Das kann eine wertvolle Ergänzung zu deinem beruflichen Profil sein und deine Karrierechancen weiter verbessern.

Moment mal, ging es da gerade um eine Weiterbildung? Ganz genau, man kann nämlich auch geprüfte Handelsfachwirtin werden, wenn man die kaufmännische duale Ausbildung schon abgeschlossen hat! Wenn du zum Beispiel einen Abschluss hast als…

• Kaufleute im Einzelhandel
• Kaufleute für Büromanagement
• Fachlagerist:in
• Verkäufer:in

… oder einen anderen kaufmännischen Beruf, dann kannst du dich für die reine Weiterbildung qualifizieren. Hier spricht man dann auch vom “Fachwirt:in Handel”.

Das Besondere an der Ausbildung zum Handelsfachwirt ist also, dass man dabei direkt beides zusammen macht: Die Ausbildung UND die Weiterbildung.

Während deiner Ausbildung bekommst du erst einmal das gleiche, was Azubis zum Kaufmann im Einzelhandel bekommen – schließlich erwirbst du ja diesen Abschluss. Das könnte also je nach Betrieb, Branche und Bundesland etwa so aussehen:

Und wie viel verdienst du nach deiner Ausbildung?

Als Fachwirt:in Handel kannst du mit einem Einstiegsgehalt von ca. 2.700 Euro rechnen. Da deine Qualifizierung aber viel Verantwortung mit sich bringt, sind die Aufstiegschancen sehr gut – als geprüfter Handelsfachwirt kannst du zum Beispiel irgendwann einmal arbeiten als…

• Saleskoordinator
• Gebietsmanagerin
• Bezirksleiter
• (Stellvertretende) Marktleiterin

… und vieles mehr! Deine Zukunftsaussichten sind ziemlich gut! Daher sind auch deine Gehaltsaussichten ziemlich gut – bis zu 5.000 Euro sind drin, wenn du Berufserfahrung gesammelt hast und mehr Verantwortung übertragen bekommst. Und wenn du ganz oben mitspielst, dann kannst du sogar die 6.000 Euro Marke knacken. 

In welchem Beruf wirst du denn dann eigentlich arbeiten? Das ist erst einmal gar nicht so leicht zu beantworten, denn “Handelsfachwirt” wird nicht unbedingt als Berufsbezeichnung benutzt. Es ist aber eine Qualifizierung, die in Stellenanzeigen als Anforderung vorkommen kann. 

Da es so viele unterschiedliche Positionen gibt, kannst du dir einfach Stellenausschreibungen von Handelsbetrieben ansehen und dabei darauf achten, ob Handelsfachwirt oder Fachwirt:in Handel darin genannt wird. 

Hier mal ein paar Beispiele, für welche Positionen du nach deinem Abschluss qualifiziert bist:

• Serviceberater:in
• Vertriebsmitarbeiter:in
• Assistent:in
• Kaufmännische:r Sachbearbeiter:in
• Verkäufer:in
• Warenbereichsleitung
• Teamassistenz im Einkauf
• Abteilungsleiter:in im Verkauf

Es gibt natürlich noch viel, viel mehr. Schau einfach, welche Bereiche dir während deiner Ausbildung am meisten Spaß gemacht haben.

Ja klar, der Handelsfachwirt ist selbst schon eine Weiterbildung, aber natürlich geht es immer auch noch weiter! Du kannst zum Beispiel die Prüfung als Betriebswirt:in machen oder ein Studium anschließen, etwa im Bereich Handelsbetriebswirtschaft oder Internationale Wirtschaft. 

Außerdem kannst du Anpassungsweiterbildungen machen. Das bedeutet, dass du dich in einen bestimmten Teilbereich weiter einarbeitest und dort weiterführendes Wissen erwirbst. Zum Beispiel ins Marketing, Wirtschaftsrecht oder die Mitarbeiterführung. Hierbei ist der Vorteil, dass du dich so noch weiter auf Führungspositionen qualifiziert. Vielleicht betreust du ja bald nicht nur eine Filiale, sondern direkt eine ganze Region?